售價怎麼訂,才能賺最多?很少人想過,但很好用的4個做法 | 定價公式
無論你是開店做生意,或者在公司內要替產品訂價格,都是以什麼標準決定出商品的最終售價?我曾拿這個問題去問幾位開店的朋友,統整答覆後,發現似乎不少人都是「憑感覺」,只要高於成本、同業賣多少也賣個差不多的價錢就好,卻沒想過其中道理。沒有精細計算過就隨性訂價,可是會讓你少賺錢、虧大錢,到底怎麼訂才合理、才有利?以下6招帶你找出商品的最佳價格、聰明折扣:兩種常見的訂價手法,找出基本價格若對訂價這門學問毫無頭緒,最快的學習方式就是模仿其他人的做法,利用經過千錘百鍊的產業知識,學會最基礎的方法。1.成本加成...
無論你是開店做生意,或者在公司內要替產品訂價格,都是以什麼標準決定出商品的最終售價?我曾拿這個問題去問幾位開店的朋友,統整答覆後,發現似乎不少人都是「憑感覺」,只要高於成本、同業賣多少也賣個差不多的價錢就好,卻沒想過其中道理。
沒有精細計算過就隨性訂價,可是會讓你少賺錢、虧大錢,到底怎麼訂才合理、才有利?以下6招帶你找出商品的最佳價格、聰明折扣:
兩種常見的訂價手法,找出基本價格若對訂價這門學問毫無頭緒,最快的學習方式就是模仿其他人的做法,利用經過千錘百鍊的產業知識,學會最基礎的方法。
1. 成本加成訂價法(cost-plus pricing)這是最基本也最多人使用的訂價方式,概念很簡單,商品成本x成本加價= 最終售價。而成本加價=1+加價百分比。
舉例來說,你的產品成本包括:材料20元+人事10元+間接成本8元=38元。
若是所處產業的加成(markup percentage,指商品零售價與成本的價差)百分比標準是50%,合理的售價算法應為38元x(1+50%)=57元。
2. 以市場為導向這種訂價法則是以競爭對手為參考對象,透過訂得比對方高或低達到不同銷售目的。
若價格高於市場,就是告訴顧客,自己的產品比其他人更有品質或性能更好,價值比較高;當訂得和同業一樣,是在保持競爭力的同時,實現利潤最大化;低於市場價格的話,那就是想靠著低價促銷吸引客人上門。
每種方式都有各自的優缺點,不過,在使用時千萬得知己知彼,倘若對手的商品品質明顯比較好,你訂得比他高卻沒有好理由,很快就會被消費者看穿,認為你物俗價貴而打壞名聲。
4種折扣和漲價策略,聰明獲取更大利潤打折可以說是橫行世界的銷售靈藥,沒有消費者不因此受到感召,但是站在企業的角度,該如何設計折扣才不會吸引了一堆顧客,最後才發現沒賺到幾個錢?另外,每家企業都想要漲價獲取更多利潤,怎麼做比較不會引起顧客抱怨?
1. 犧牲打訂價(loss-leader pricing)有時廠商為了吸引買氣,會把商品折扣砍到幾乎沒有利潤、甚至虧本賣,這讓人懷疑賠錢的生意不是沒人做嗎?這一招又是為了什麼?
道理很簡單,靠這支便宜商品吸引顧客湧入商店,他們既然都來了就很容易順手購入其...