BELLAVITA三姊妹操盤「極致寵客學」創百億業績 | bellavita牡丹薈
貴婦百貨成立10週年顛覆業界四大鐵則廖君雅[1]加入追蹤2019-08-02瀏覽數102,250+梁怡敏(右起)、梁欣敏和梁佳敏三姊妹;圖/BELLAVITA提供。本文出自2019/8月號雜誌老屋改建潮來了[2]BELLAVITA滿10歲了,這間主打頂級奢華消費的「貴婦百貨」,去年營業額破百億大關,他們如何透過細膩操作,抓住名流貴婦的心?市府捷運站旁、占地2200坪的BELLAVITA,外觀像一座歐洲古堡,奢華又神祕。名字取自義大利文「美好生活」,但念來有些拗口,大家更常稱它:「貴婦百貨」。成立10年來,這個外人看來沒人潮、低坪效的精品商場,其實默默賺很大...
貴婦百貨成立10週年 顛覆業界四大鐵則
廖君雅[1] 加入追蹤2019-08-02
瀏覽數 102,250+
梁怡敏(右起)、梁欣敏和梁佳敏三姊妹;圖/BELLAVITA提供。本文出自 2019 / 8月號雜誌 老屋改建潮來了
[2]BELLAVITA滿10歲了,這間主打頂級奢華消費的「貴婦百貨」,去年營業額破百億大關,他們如何透過細膩操作,抓住名流貴婦的心?
市府捷運站旁、占地2200坪的BELLAVITA,外觀像一座歐洲古堡,奢華又神祕。名字取自義大利文「美好生活」,但念來有些拗口,大家更常稱它:「貴婦百貨」。
成立10年來,這個外人看來沒人潮、低坪效的精品商場,其實默默賺很大。
過去,低調的BELLAVITA從不揭露營業額,任憑外界「盲猜」,但隨著邁入10週年,大家才得知,早在兩年前,這家百貨已損益兩平,去年營業額更正式突破100億元大關。
雖然比起同樣位在信義區的台北101購物中心146億元業績,還有一大段差距,但BELLAVITA每位客人一出手,平均就是5萬~8萬元客單價,最頂級的前200名牡丹卡會員,個個年度消費破千萬台幣,「含金量」不容小覷。
再看成長率。BELLAVITA業績10年來從沒下滑過,年平均成長10%。
打破百貨業常規〉全年不打折 不辦週年慶BELLAVITA的百貨傳奇始於2003年。當時,廣達副董事長梁次震、梁秀卿夫妻,為了讓留學美國的三個女兒們一圓開咖啡廳的夢想,四處找地,以56億元標得信義計畫區A5。花了五年、斥資40億元建造,正式在2009年開張。
根據最新公告地價,目前這塊土地約台幣127億,經過10年,身價翻了一倍。
「爸爸幫女兒開百坪咖啡廳,最後開成萬坪百貨」的故事,讓城堡中的三位公主備受羨慕。但...