藍海策略的經典案例:跟「太陽劇團」上一堂差異化、省成本的行銷 ... | 紅海策略例子
當市場趨於飽和,產業陷入不斷地削價競爭,企業應該如何保住命脈、轉型成功? 如何擺脫削價競爭、開拓新市場?解析「藍海策略」的4個關鍵步驟 如何擺脫削價競爭、開拓新市場?4個思考方法,幫你找出下一片藍海 市場過度競爭,企業如何再獲利?4個作法,幫你找出下一個能賺錢的市場! 如何同時做到降低成本、發展差異化?一堂太陽劇團的行銷管理課(本文出自《經理人月刊》2017年8月號,封面故事:管理學100年一定要懂的10個經典理論[1])當市場趨於飽和,產業陷入不斷地削價競爭,企業應該如何保住命脈、轉型成...
當市場趨於飽和,產業陷入不斷地削價競爭,企業應該如何保住命脈、轉型成功? 如何擺脫削價競爭、開拓新市場?解析「藍海策略」的 4 個關鍵步驟 如何擺脫削價競爭、開拓新市場? 4 個思考方法,幫你找出下一片藍海 市場過度競爭,企業如何再獲利?4 個作法,幫你找出下一個能賺錢的市場! 如何同時做到降低成本、發展差異化?一堂太陽劇團的行銷管理課
(本文出自《經理人月刊》2017 年 8 月號,封面故事:管理學 100 年一定要懂的 10 個經典理論[1])
當市場趨於飽和,產業陷入不斷地削價競爭,企業應該如何保住命脈、轉型成功?
歐洲工商管理學院(INSEAD)策略與管理學教授金偉燦(W. Chan Kim)、芮妮‧莫伯尼(Renée Mauborgne)在 2005 年出版的《藍海策略》[2](Blue Ocean Strategy),他們以太陽劇團的案例,加上遍及 30 多種產業、超過 15 年的研究結果為基礎,解釋什麼是藍海策略。
想進入藍海,關鍵在以「差異化」吸引消費者當一個市場,由紅海和藍海兩種海洋組成,紅海代表所有現在存在的產業,藍海則是目前還不存在的市場。在紅海裡,全部公司都以超越對手、擁有更大的市占率為目標。隨著市場投入者愈來愈多,獲利和成長空間卻日漸萎縮,為了搶生意,只能以低價和降低成本做為競爭策略,這場廝殺把海洋染成一片血紅。
想要從中脫胎換骨,重新擁有優勢及獲利成長,最好的辦法是前進或創造尚未開發的市場。在藍海中,因為規則尚未成形,沒有人與他們競爭,因此,在商品價格上,消費者沒有辦法和他家企業比較,因而能夠訂出高出成本許多的定價,獲得較高的利潤。
因此,兩位作者進一步點出,想要進入藍海,關鍵在於以差異化吸引消費者。
想創新、做出差異化,不一定要耗費大筆資金以蘋果在 2003 年推出網路音樂商店 iTunes 為例,1990 年代末期,網路非法下載音樂盛行,唱片業想盡辦法防堵卻沒什麼作用。人們非法下載音樂除了免費的因素外,還有幾個原因,像是取得方便,或是消費者常常買了專輯才發現只喜歡裡面的一、兩首歌,卻花了大錢買整張唱片。...