元朗攝影老店8元一打學生相老闆:做得幾耐就幾耐 | 元朗沖印城營業時間
「幻影攝影沖曬器材」紮根元朗35年,8元一打學生相可能是全港最便宜,全因余老闆一句:「唔需要下下算到盡,人地唔幫襯你,你點算人?」老闆年少時已與攝影結下不解緣,畢業後和朋友合資開設影相鋪,後來朋友們都退股了,現在由他跟哥哥還有太太合力經營。$8一打學生相引來不少學生光顧。(周詠雯攝)學生相優惠香港人優先余老闆多次強調學生相優惠只限於本地學生,細問原因才發現元朗鄰近兩大口岸,導致優惠推出初期惹來不少非本地的學生幫襯。「優惠沒理由任何人都可以擁有,我們是香港人,優惠只限於香港人。」余老闆斬釘截鐵地說。...
「幻影攝影沖曬器材」紮根元朗35年,8元一打學生相可能是全港最便宜,全因余老闆一句:「唔需要下下算到盡,人地唔幫襯你,你點算人?」老闆年少時已與攝影結下不解緣,畢業後和朋友合資開設影相鋪,後來朋友們都退股了,現在由他跟哥哥還有太太合力經營。
$8一打學生相引來不少學生光顧。(周詠雯攝)學生相優惠香港人優先余老闆多次強調學生相優惠只限於本地學生,細問原因才發現元朗鄰近兩大口岸,導致優惠推出初期惹來不少非本地的學生幫襯。「優惠沒理由任何人都可以擁有,我們是香港人,優惠只限於香港人。」余老闆斬釘截鐵地說。
梁同學(左)表示因得到家人推介,特意前來光顧,認為價錢相宜而且質素可靠。(麥錫倫攝)8元一打學生相真係賺到錢?連鎖沖曬鋪的學生相價錢動輒要數十元,幻影即使由5元加到8元後仍然是平絕元朗,不禁令人懷疑真的有錢賺?
余老闆指出相紙、曬相藥水等原材料成本只需1元,不過加上人工、鋪租等8元這個價錢基本上是沒有利潤。
先用低價學生相吸引顧客,當他們需要其他服務如沖曬照片、影特區護照時,自自然然會想起幻影,這個「賺頭蝕尾」的策略,令幻影深受街坊歡迎。
余老闆著重人情多於利潤,只望產品質素得到街坊認同。(麥錫倫攝)街坊生意毋需賺到盡
元朗區沖印店執完一間又一間,昔日的競爭對手今日已了無跡影。幻影基本上是獨市生意,問老闆為何每次只加一、兩元,而不是一次過加到與連鎖店看齊?
「唔可以因為呢個區得我一個獨市就賺到盡,做人需唔需要搞成咁呢?無咁唯利是圖,大家咪開心啲。」他眼神堅定,緩緩道出做人宗旨。
余老闆曾因追求速度而忽略服務質素,惹來街坊劣評。(網上截圖)貪快出事寧願慢慢影數年前老闆一改經營策略,一切以快為先,結果因追趕速度而賠上了服務質素。短短數月已劣評如潮。
「有師奶直情話錢我照畀你囉,但相就唔要喇。」當年客人毫不留情的指罵,加上太太從旁規勸,令他痛定思痛,決心以質素和態度挽回客人。今年開始更不設影相次數的上限,希望可以真正地影到客...