分銷商 | distribute經銷
出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/[1])分銷商(Distributor) 分銷商是指那些專門從事將商品[2]從生產者轉移到消費者[3]的活動的機構和人員,當這些分銷商的活動產業化[4]以後,分銷業也就形成了。所謂的分銷[5]是分著來銷。可見在銷售[6]的過程中,已經考慮到了下家的情況,不是盲目銷售,而是有計劃地銷售,商家有服務終端的概念。 分銷商與製造商之間的關係是賣者和買者的關係,分銷商是完全獨立的商人[7]。與代理商[8]不同,分銷商的經營[9]並不受給他分銷權[10]的企業[11]和個人約束,他可以為許多製造商[12]分銷...
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/[1])分銷商(Distributor)
分銷商是指那些專門從事將商品[2]從生產者轉移到消費者[3]的活動的機構和人員,當這些分銷商的活動產業化[4]以後,分銷業也就形成了。所謂的分銷[5]是分著來銷。可見在銷售[6]的過程中,已經考慮到了下家的情況,不是盲目銷售,而是有計劃地銷售,商家有服務終端的概念。
分銷商與製造商之間的關係是賣者和買者的關係,分銷商是完全獨立的商人[7]。與代理商[8]不同,分銷商的經營[9]並不受給他分銷權[10]的企業[11]和個人約束,他可以為許多製造商[12]分銷產品,他的業務是他自己的業務,因此在他決定是否接受分銷合同的限制時,他所考慮的是自己的商業利益。分銷商用自己的錢買進產品,並承擔能否從銷售中得到足夠盈利[13]的全部風險。分銷商介於代理商[14]和經銷商[15]之間。
分銷商與批發商的區別分銷和批發[16]是相對的,是從管理[17]和計劃[18]的角度上,對商家的定義。所以“分銷商”,一般是企業[19],用來說有服務終端意識的行商。
分銷商是專門倒手的二道販子,手裡一般不押貨,等瞭解到有需求[20],他才從廠家進貨來賣,
批發商[21]是不管有沒有人買,先把貨大批買來,再找人出去賣;
分銷商有大量資金,可以承受長期的占押,比如交貨後兩個月再付款[22],
批發商[23]一般資金不是很多,經不起資金占用,一般是現款現節,如果占了他的較多資金,批發商的生意就很難維持;
分銷商一般是由廠家指定的,性質和代理[24]有些相似.廠家出貨只從分銷商哪裡出,
批發商[25]是不限制的,只需有資金進貨就行;
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