同物件不同仲介價格不一樣,怎麼買最划算? | 同 公司 房仲
年關將至,還在買屋幼幼班的小雅小虎這對小夫妻,想說趁春節前夕工作不忙的時間,上網參考區域行情,訓練眼光,順便搜尋不錯的物件,做為來年購屋的標的,但透過仲介物件比價網站卻發現,有些物件明明是同一間房子,不同仲介公司掛在網上的價錢居然差不少!究竟這是怎麼一回事呢?是不是跟開價最低的那間仲介談最好?到底怎麼買最划算?開價僅供參考,決定成交數字的是…房仲專家指出,會出現這種情況,極少數的情況是屋主故意允許的,主要是跟某些仲介感情比較好,所以給他們比較低的成交底價;但絕大多數是屋主不清情況下產生的,而...
年關將至,還在買屋幼幼班的小雅小虎這對小夫妻,想說趁春節前夕工作不忙的時間,上網參考區域行情,訓練眼光,順便搜尋不錯的物件,做為來年購屋的標的,但透過仲介物件比價網站卻發現,有些物件明明是同一間房子,不同仲介公司掛在網上的價錢居然差不少!究竟這是怎麼一回事呢?是不是跟開價最低的那間仲介談最好?到底怎麼買最划算?
開價僅供參考,決定成交數字的是…
房仲專家指出,會出現這種情況,極少數的情況是屋主故意允許的,主要是跟某些仲介感情比較好,所以給他們比較低的成交底價;但絕大多數是屋主不清情況下產生的,而這種屋主不清楚各個仲介怎麼開價的情況又分兩種:
1.屋主根本沒說要開多少,只說他賣這間房就是要拿650萬,其他都不管,因此變成仲介業務員自己決定開多少,然後接到案子賣的仲介自由發揮、各顯神通。
2.屋主本來說開700萬,但底價是650萬,約簽出後就沒注意,有些仲介就會私自改698萬,同行看到後跟著改成688萬,吸引網路找屋族的目光。
但房仲業者指出,「開價,甚至坊間的跨平台物件比價系統,其實都只是參考用」,不同仲介對同個物件的標價策略對消費者來說意義不大,純粹只是衝網站流量、吸引客戶的眼光跟搶詢問電話而已。實際上真正決定成交數字要多少價錢賣出,還是得看屋主的心意,也要看居中斡旋的仲介業務員的殺價功力。
談價還是要靠幾招萬用句
建商賣預售屋或成屋,價格策略很大因素是受到景氣影響,也因為量大,要讓利出清,還是賣得好要緩步調升,都可以看到一定的趨勢,但中古屋買賣要面對的是居中穿針引線的仲介員,還有背後那個不輕易露臉、無法探知財務狀況的賣方。因此買中古屋出價下斡旋,更要做足功課,一般來說都會建議依據實價登錄查到同區同款屋齡差不多的產品所成交的最低數字,再多砍1成到1.5成出價。
仲介也通常會說出一個比你開得還高價下斡旋的案例,建議你再加點價錢下斡旋。如果有鎖定物件,消費者就該展現耐性,觀察房子倒底賣出了沒有。如果過了一陣子房子還掛在網上,可以問仲介:「之前出XXX萬下斡旋那個應該也一段時間了吧,屋...