利基市场 | niche market
出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/[1])利基市场(NicheMarket)又称缝隙市场、壁龛市场、针尖市场 利基是英文名词“Niche”的音译,Niche来源于法语。法国人信奉天主教,在建造房屋时,常常在外墙上凿出一个不大的神龛,以供放圣母玛利亚。它虽然小,但边界清晰,洞里乾坤,因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里,它还有一个意思,是悬崖上的石缝,人们在登山时,常常要借助这些微小的缝隙作为支点,一点点向上攀登。20世纪80年代,美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销[2]领域。 利基市场(国内翻译五...
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/[1])利基市场(Niche Market)又称缝隙市场、壁龛市场、针尖市场
利基是英文名词 “Niche”的音译,Niche来源于法语。法国人信奉天主教,在建造房屋时,常常在外墙上凿出一个不大的神龛,以供放圣母玛利亚。它虽然小,但边界清晰,洞里乾坤,因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里,它还有一个意思,是悬崖上的石缝,人们在登山时,常常要借助这些微小的缝隙作为支点,一点点向上攀登。20世纪 80年代,美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销[2]领域。
利基市场(国内翻译五花八门:缝隙市场、壁龛市场、针尖市场,目前较为流行音译加意译:利基市场,哈佛大学商学院[3]案例分析的中文版中也是采用这种译法),指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场[4],利基市场是指企业选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。
利基市场战略[5]指企业通过专业化经营[6]来占领这些市场,从而最大限度的获取收益所采取的策略。
市场利基[7]指市场利基者[8]通过专业化经营而获取的更多的利润[9]。
理想的利基市场具有的特征理想[10]的利基市场大概具有以下六个特征:
①狭小的产品市场,宽广的地域市场。利基战略[11]的起点是选准一个比较小的产品(或服务),这是利基战略的第一要素,集中全部资源攻击很小的一点,在局部形成必胜力量,这是利基战略的核心思想;同时,以一个较小的利基产品[12],占领宽广的地域市场,是利基战略的第二个要素,产品有非常大的市场容量[13],才能实现规模经济[14],经济全球化[15]的市场环境[16]正好为其提供了良好条件。
②具有持续发展的潜力。一是要保证企业进入市场以后,能够建立起强大的壁垒,使其他企业无法轻易模仿或替代,或是可以通过有针对性的技术研发和专利,引导目标顾客[17]的需求方向,引领市场潮流,以延长企业在市场上的领导地位;二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势,...