買房議價 | 代銷議價
之前外國的朋友來台灣玩,都很驚訝台灣買房砍價幅度怎麼可以這麼大!這也許跟文化有關,而賣方也都知道買方買房會議價,因此通常價格都會先開高。 我之前出售房子時,房仲也都會說:「你開價這麼低,到時候會被人家砍到賠錢啦!很難賣喔」,久而久之,「買房議價」似乎成了台灣人買房必備的技巧。 然而,因為以前預售屋房價不透明,預售屋價格開的高高的讓人家砍,反正少砍的就是建商多賺的,一般民眾也看不到實際成交的房價;但在實價登錄2.0出現後,預售屋簽約成交30天內就要申報登錄實價(由預售屋銷售者申報[1])。 將房價逐漸公...
之前外國的朋友來台灣玩,都很驚訝台灣買房砍價幅度怎麼可以這麼大!這也許跟文化有關,而賣方也都知道買方買房會議價,因此通常價格都會先開高。
我之前出售房子時,房仲也都會說:「你開價這麼低,到時候會被人家砍到賠錢啦!很難賣喔」,久而久之,「買房議價」似乎成了台灣人買房必備的技巧。
然而,因為以前預售屋房價不透明,預售屋價格開的高高的讓人家砍,反正少砍的就是建商多賺的,一般民眾也看不到實際成交的房價;但在實價登錄2.0出現後,預售屋簽約成交30天內就要申報登錄實價(由預售屋銷售者申報[1])。
將房價逐漸公開透明後,預售屋議價思維也需要跟著轉變,預售屋議價的技巧反而更考驗你看不看得懂「區域真實行情」與「基本面」。
古早時期,預售屋議價的模樣
小時候有機會跟著媽媽到預售屋接待中心,常耳聞「這麼貴,別的建案都嘛給我打7折」,這種打折模式在老一輩的年代算是主流的預售屋議價技巧,當時大家拚的是氣場、人脈、話術,以及臉皮厚度。
現在你走進預售屋接待中心,如果直接砍6折、7折,你看代銷會不會理你;就算是約房仲看中古屋,隨便出價7折,房仲也是會生氣的!因此,這種預售屋的議價方式,很難談到雙方理想的價格。
我知道對於買房新手來說,很多人比較喜歡先看預售屋,因為它擁有的是全新房子、頭期款可以分幾年付款、接待中心舒適有飲料等優點。然而,也因舒適、樣品屋美美的,代銷再用一點話術製造熱銷感,就不自覺的買貴了。
所以,買預售屋想要議到心中的價格,又不希望自己只有古老的那種「幾折議價法」,本文整理了10招預售屋議價技巧,分享給你。如同前述所說的實價登錄政策改變,買房議價的技巧更偏重自己對區域行情掌握的能力,我們就從這個層面開始思考該如何議價吧!
許多人也不知如何驗屋,最後才跟建商鬧糾紛 ▼
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