家電選購概念– 電小二 | 電小二冷氣
2.便宜但是根本沒解決問題甚至製造更多問題 一分錢一分貨的道理相信大家都知道也認同,IQair必然無法用小米的價格來賣但大家的預算也不是無上限,所以這年頭都在追求所謂的”C/P值” 如果價格相同,功能更多更好;或是效能相同,價格更便宜,都很容易判斷C/P值的高低但偏偏多數的狀況是”價格高(低)一些,功能也多(少)一些” 這就讓C/P值很難判斷了,究竟怎樣算高?怎麼比較?誰來比較?許多廠商跟行銷也因此有了操作空間,大家常聽到幾種經典的隱惡揚善話術例如: 1.機器超便宜,但絕口不談效能、品質2.談效能但沒有數字、檢測標準,或是...
2.便宜但是根本沒解決問題甚至製造更多問題
一分錢一分貨的道理相信大家都知道也認同,IQair必然無法用小米的價格來賣
但大家的預算也不是無上限,所以這年頭都在追求所謂的”C/P值”
如果價格相同,功能更多更好;或是效能相同,價格更便宜,都很容易判斷C/P值的高低
但偏偏多數的狀況是”價格高(低)一些,功能也多(少)一些”
這就讓C/P值很難判斷了,究竟怎樣算高?怎麼比較?誰來比較?
許多廠商跟行銷也因此有了操作空間,大家常聽到幾種經典的隱惡揚善話術例如:
1. 機器超便宜,但絕口不談效能、品質
2. 談效能但沒有數字、檢測標準,或是雖有數據但過度推論
3. N合一的大雜燴,卻不提彼此功能間是否有衝突,或是功能是否用得上
諸如此類數不勝數,所以到最後反而變成消費者認為的C/P值 = 便宜
因為效能要說清不容易,價錢卻只要2個數字就可以看懂
但這種作法常常就會發生很便宜的買到了東西,卻根本沒解決自身需求
小二認為作為一個聰明消費者,買任何類型的家電都問自己兩個問題就好
1.什麼是非要不可的 – 買來要滿足什麼需求的?
2.什麼是不能有的 – 會讓你不想用的障礙點
其他都是額外加分項,可以依照自己的需求決定是否花錢購買
以空氣清淨機為範例,通常就會是:
1.非要不可:要清的乾淨,需要足夠的CADR
2.不能有:過高的噪音會讓人不想開機
3.其他:造型好看、靈敏偵測等
所以小二一般幫忙評估或推薦清淨機,重點就放在CADR一定要足夠,其次是多數人最在意的音量不過高
而造型、偵測裝置、加濕功能等,還是值得我們花錢,只是當預算有限時,這些可以優先放棄掉
而當然對有些客倌來說,某些項目是他的非要不可,或是不能有的,這就依個人而有所不同了
按照這個標準來挑,相信即使不能買到最完美的機器...