日本群眾募資讀書會 | sesame台灣
Postedon11/5/2018PostedbyVictorChen來自台灣的團隊CandyHouse(公司設立於美國/日本,創辦人出身台灣)推出的產品SESAME智慧鎖(SmartLock)在日本群眾募資突破了一億日幣。一億日幣是什麼概念呢?在日本群眾募資平台Makuake上算是募資金額史上第二高的專案[1](如果覺得很訝異的話,可以參考這裡[2]了解日本群眾募資的概況)上一篇文章[3]討論了整個日本智慧鎖市場上各個團隊的經營策略,這一篇主要討論群眾募資的操作。以一個海外的團隊可以在日本作到史上第二高的成績,算是相當厲害的。(同樣是智慧鎖的日本團隊Qrio在2015年也在Makuake...
Posted on 11/5/2018Posted by Victor Chen
來自台灣的團隊 Candy House (公司設立於美國/日本,創辦人出身台灣) 推出的產品 SESAME 智慧鎖 (Smart Lock) 在日本群眾募資突破了一億日幣。一億日幣是什麼概念呢? 在日本群眾募資平台Makuake上算是募資金額史上第二高的專案[1] (如果覺得很訝異的話,可以參考這裡[2]了解日本群眾募資的概況)上一篇文章[3]討論了整個日本智慧鎖市場上各個團隊的經營策略,這一篇主要討論群眾募資的操作。以一個海外的團隊可以在日本作到史上第二高的成績,算是相當厲害的。(同樣是智慧鎖的日本團隊Qrio在2015年也在Makuake作過群眾募資,最後的募資金額是2,748萬日幣[4]) 如果我們把重點拉到 SESAME 進入日本市場的方式跟在群眾募資上面的手法。有幾個方面也是可以讓台灣團隊參考跟討論進入日本市場策略。
先在Amazon販賣還是先群眾募資?Candy House 團隊進入日本市場的方式是2017年11月開始先以美國舊式的版本「SESAME US」在日本Amazon上做販賣,2018年8月才以針對日本改良的新版本「SESAME mini」在日本進行群眾募資。這樣的好處可能是: 以更低的資源快速進入日本市場,取得日本消費者的回饋。申請日本的群眾募資跟申請日本的Amazon帳號,哪一個比較簡單? 雖然這樣子的比較有點奇怪,但我們拿日本Amazon的店家數跟日本群眾募資平台Makuake的專案數作比較: 日本Amazon有25萬個店家[5],Makuake最新一年的群眾募資案件數量是1500件 (今年是成立第6年),可以看出一點端倪。所以如果要以更快的速度進入日本市場,申請日本的Amazon或許是可以考慮的選擇。加上事先在日本Amazon進行販售,可以獲得日本消費者的使用回饋、消費者語言,甚至可以預先建立消費者的社群。只是如此整體的規劃 (包括產品的更新、跟群眾募資的定位) 也必須配合,要視產品的屬性跟團隊的狀況而判斷。
遠端管理還是成立當地團隊?海外團隊不管是群眾募資或者是在Amazon販賣,都不一定需要成立日本法人才能執行。Candy House 選擇在日本成立法人後才進行Amazon與後來群眾募資的執行。原因可能是...