台灣傳產「越賺越少」怎麼辦?專訪阿里巴巴B2B台灣總經理張岳博 | 阿里巴巴台灣業務
台灣傳產靠著「一卡皮箱,走天下」的精神,數十年來在各地開創貿易版圖,先後替台灣寫下經濟奇蹟。然而隨著數位時代的到來,中國大陸與東南亞製造業相繼崛起,以貿易展會為主的商業模式逐漸式微。近年來,許多製造者更飽受削價競爭所苦,甚至無奈退場。不少企業主則希冀透過阿里巴巴、亞馬遜等平台來突破國際貿易瓶頸。「阿里巴巴國際交易市場」(以下簡稱阿里巴巴B2B)自2008起在台灣成立分公司,先後培養台灣電商人才,並輔導台灣企業透過跨境電商角逐國際舞台。日前經濟部所發佈的《2018中小企業白皮書》指出,2017年中小企業出口...
台灣傳產靠著「一卡皮箱,走天下」的精神,數十年來在各地開創貿易版圖,先後替台灣寫下經濟奇蹟。
然而隨著數位時代的到來,中國大陸與東南亞製造業相繼崛起,以貿易展會為主的商業模式逐漸式微。近年來,許多製造者更飽受削價競爭所苦,甚至無奈退場。不少企業主則希冀透過阿里巴巴、亞馬遜等平台來突破國際貿易瓶頸。
「阿里巴巴國際交易市場」(以下簡稱阿里巴巴B2B)自2008起在台灣成立分公司,先後培養台灣電商人才,並輔導台灣企業透過跨境電商角逐國際舞台。
日前經濟部所發佈的《2018中小企業白皮書》指出,2017 年中小企業出口額為1 兆4,224 億元,年增率-0.10%,為連續第3 年衰退。出口規模並為近10 年(2008 年金融海嘯)以來之次低紀錄,顯見大環境之日益艱難。
阿里巴巴B2B台灣總經理張岳博先生日前接受《行銷人》專訪,針對台灣傳產的轉型提出具體的建議:
Q:對製造業來說,未來參展這條路還走得通嗎?我覺得線下展不會消失,但它必須做轉型。我們從去年開始就跟全球知名的展會,如CES(美國消費性電子展)、NHS(全美五金展)、拉斯維加斯Magic Show(服裝展) 等做 O2O 的結合,透過阿里巴巴B2B集合採購的優勢,讓參與的網商在展覽裡取得相對好的位置,再利用最新的AI科技讓買家可以透過現場的實時語音翻譯了解 B2B 的業態,同時搭配先進的營銷工具實現 O2O 的線上線下連動,讓全球線上的B2B買家也可同步透過直播實現邊看邊買的 B 類採購體驗,讓詢價大大翻了好幾倍。
Q:阿里巴巴 B2B 如何幫傳產提升線下展會的效益與價值?企業主可以透過阿里巴巴 B2B 與像 CES 的聯名合作,一同舉辦展中展、論壇或研討會。如此一來,台灣的企業就可以同時有二大品牌的背書,潛在客戶的信任度與消費意願也就提高了。
台灣的老闆可以透過這種聯名的合作,突破過往一次性、地域性和時間性的限制,直接實現全球買全球賣anytime, anywhere的O2O突破性發展。
我們常聽台灣的一些傳統製造業的老闆說,參展並不是期望能去拿下很多的訂單,而是想讓大家知道公司還在。很多老闆打趣地說:「去展會能夠讓客戶知道我還...