林世偉 | ibm業務薪水
頂尖業務看待壓力角度與眾不同台灣IBM軟體事業處副總經理︱林世偉撰文◎林郡妙 攝影◎陳鴻文 因為家境不寬裕,林世偉高中時代就自食其力,立志將來要找一份能讓生活無虞的工作。選擇從事科技業務,讓他畢業2年就實現百萬年薪的目標。 有別於多數同學畢業後繼續攻讀研究所,個性外向、善於人際溝通的林世偉,東吳大學資訊科學系畢業後便投入科技業務工作,2年就躋身年薪百萬俱樂部。在IBM任職13年期間,奪下多項最佳業務人員大獎,職位也從業務經理、協理,一路升上大中華區軟體事業群主資訊管理顧問總監,去年再高升軟體事業處...
頂尖業務看待壓力角度與眾不同台灣IBM軟體事業處副總經理︱ 林世偉撰文◎林郡妙 攝影◎陳鴻文
因為家境不寬裕,林世偉高中時代就自食其力,立志將來要找一份能讓生活無虞的工作。選擇從事科技業務,讓他畢業2年就實現百萬年薪的目標。
有別於多數同學畢業後繼續攻讀研究所,個性外向、善於人際溝通的林世偉,東吳大學資訊科學系畢業後便投入科技業務工作,2年就躋身年薪百萬俱樂部。在IBM任職13年期間,奪下多項最佳業務人員大獎,職位也從業務經理、協理,一路升上大中華區軟體事業群主資訊管理顧問總監,去年再高升軟體事業處副總經理。事業發展一路順遂的他談起自己的業務生涯表示「這是我從讀高中就立志要做的事了。」
改善家計捷徑做兩年薪資破百萬 「當初會選擇業務工作,最主要目的就是想賺錢,因為業務員的收入與工作表現最能成正比。」林世偉不諱言,因為家中經濟不算寬裕,他從高中就得自行支付學費與生活費,讓他打定主意未來要找一份能讓生活無虞的工作,加上大學讀的是資訊科系,希望工作能與所學結合,因此畢業後便一腳跨入高科技業務圈。
林世偉第一份工作從三慧科技的行銷工程師做起,9個月後轉業務職,之後轉戰英孚美軟體科技的業務工作,由於公司被IBM收購,他因此與IBM結下「深厚情緣」至今。
林世偉指出,業務這條路能否走向成功,「動機」是關鍵,「動機是什麼都無妨,有最重要。沒有強烈想做業務的決心,而只是想試試看,是不可能成功的。」
他說,實際做業務工作後發現,無論待在哪種產業,在所有職務中,都只有業務一職能把錢帶回公司,「業務不只幫自己賺,更是幫公司賺錢,可見sales對公司的影響力有多大!」正是如此明確的目標,加上對工作的高度認同,1998年畢業的林世偉,2000年就為自己創造百萬年薪收入。而他也憑著優異的業績表現,在IBM扶搖直上,去年37歲便坐上IBM軟體事業處的副總經理大位。
高收入秘密1》快速吸收新知
林世偉認為,科技業的業務人員想交出漂亮的業績數字,「學習能力」是基本要件。他解釋,科技業產品的技術專業度高,業務人員的專業門檻原本就高於其他產業,況且科技業的技術不斷在推陳出新,進化升級速度可說是各產業之冠,比起是否已具備相關專業知識,業務人...