別家房仲說屋主850萬就會賣,我卻出了900萬...買貴了 ... | 屋 主 很 想 賣
屋主問:為什麼每次要簽約,其他家房仲就會說,手上有客戶很喜歡我的房子? 買方問:為什麼每次丟斡旋,其他家房仲就會說,我出價太高了? 假日星巴克裡,最近正在賣房的小馬,忍不出抱怨著,最近一直困擾自己的問題: 「為什麼每次到要見面談的時候,其他家房仲就會說,手上有客戶很喜歡我的房子,覺得我賣得價錢實在太低了,應該要再等等,別糊裡糊塗的賤賣?如果我真的賣得低,可是又怎麼不見那個很喜歡我房子的客戶出斡旋?當然我心裡也隱隱約約知道,這八成是假動作,但是,為什麼那麼多家房仲都說過同樣的話?而且,如果這...
屋主問:為什麼每次要簽約,其他家房仲就會說,手上有客戶很喜歡我的房子? 買方問:為什麼每次丟斡旋,其他家房仲就會說,我出價太高了?
假日星巴克裡,最近正在賣房的小馬,忍不出抱怨著,最近一直困擾自己的問題:
「為什麼每次到要見面談的時候,其他家房仲就會說,手上有客戶很喜歡我的房子,覺得我賣得價錢實在太低了,應該要再等等,別糊裡糊塗的賤賣?如果我真的賣得低,可是又怎麼不見那個很喜歡我房子的客戶出斡旋?當然我心裡也隱隱約約知道,這八成是假動作,但是,為什麼那麼多家房仲都說過同樣的話?而且,如果這是真的,真的有其他願意出高價的客戶存在怎麼辦?」
看見小馬煩躁地抓著頭髮,我輕吸了一口星冰樂,享受完充斥口中的甜意,心滿意足的決定來解救老友口中一點也不重要的困惑:
「我說...都是假的!不需要有懸念。那些一個個房仲口中說很喜歡,好像願意出高價的客戶,通通是捏造出來的,你不必擔心他們真的存在過,更不必擔心自己賣低後,這些客戶會跳出來,讓你搥胸扼腕。」
看著朋友錯愕中帶著迷茫的表情,我只好繼續講下去。
房屋買賣裡面,仲介最常做的其中一件事叫做「破壞」,什麼叫做破壞?對買方而言,就是說「你買貴了!我有其他更好的物件」;對賣方而言,就是傳達「你賣便宜了!我手上有更好的買方」。這件事一點也不少見,也一點都不奇怪,就像陽光、空氣和水一樣的信手捻來。
為什麼?因為,市場上釋出的好物件就這麼多,拿的出價錢的好買方也就這麼多,只要別人多成交一單,以房仲的立場,我手上的好物件(好買方)就變少了。
換個角度來說,嘴砲又不用付錢,說不定屋主(買方)還會感謝我說「真話」為人老實又誠懇,一來破壞了他和其他房仲的信任度,一來又增加了自己其他成交的機會,根本就是一舉兩...