向行銷大師學習!18本必讀網路行銷企劃書籍推薦 | 行銷學習
JoePulizzi是「內容行銷」的創始人,透過親身的案例告訴你,只要一個部落格、一些很棒的文章,就能夠開始發展自己的事業。「大部分的人會先推出產品,並期望顧客能主動來買」但JoePulizzi則是反其道而行,「先培養一群死忠客戶,再賣東西給他們」。只要能找到對的題材、運用適合的平台,並採取對的方法,即使沒有開發產品的經費,也都能從鍵盤開始、走出自己創業之道。對於「大企業中發展新事業體的高層主管」,以及「發展停滯的企業CEO」而言,此書所提供的「內容創業模式」六大步驟,也能重新培養出忠實的讀者,進而改變公司的獲利...
Joe Pulizzi 是「內容行銷」的創始人,透過親身的案例告訴你,只要一個部落格、一些很棒的文章,就能夠開始發展自己的事業。「大部分的人會先推出產品,並期望顧客能主動來買」但Joe Pulizzi則是反其道而行,「先培養一群死忠客戶,再賣東西給他們」。只要能找到對的題材、運用適合的平台,並採取對的方法,即使沒有開發產品的經費,也都能從鍵盤開始、走出自己創業之道。
對於「大企業中發展新事業體的高層主管」,以及「發展停滯的企業CEO」而言,此書所提供的「內容創業模式」六大步驟,也能重新培養出忠實的讀者,進而改變公司的獲利模式!
此書中,最核心、精華的「內容創業模式」六步驟分別為:
1.甜蜜點:找出自己或公司擅長的「知識或技能」,以及此「愛好領域」的交會點,以此為主要經營的內容。
2.轉換內容:找到甜蜜點後,創業家必須換一個角度,辨認出自己與競爭者的差異點,找出大方向下比較少或沒有競爭者的領域。
3.穩固基礎:找到經營的內容後,要選出適合的平台,並且持續產出有價值的內容。
4.收成觀眾群:利用適當平台且建立穩固的內容基礎後,觀眾數會持續上升,一次性讀者會轉變成長期訂閱人,此時需善用社群媒體、正式搜尋引擎最佳化。網頁流量不重要,提升長期訂閱人數成長才是最主要目標。
5.管道多樣化:一旦培養出強大、忠實且持續成長的觀眾數,就可以開始從主要平台發展出更多樣的傳播方式,藉以尋找新的、不一樣的觀眾。
6.創造營收:當以上五點都做到,此時此刻你已經養出了一群對你忠心耿耿的讀者群,你已經可以開始向他們推銷主要產品了!
註:內容行銷是一個持續累積的過程,它並不能立竿見影,但若能耐心經營,想必在未來只要在對的時機、對的平台,使對力氣,定能將流量轉為銷量!
延伸閱讀:內容行銷全攻略[1]
References 內容行銷全攻略 (transbiz.com.tw)