一位資深業務的心聲: 不動產從業人員沒你想得好賺! | 預售屋代銷工作
很多人總認為「賣厝」很好賺,也許在30年前是這樣子,但時代事過境遷,這個行業並不是一個輕鬆的職業。在台灣,賣房子的業務工作分兩大項,一個是大部分人所熟知的「仲介」,另一個就是新成屋或預售屋的「銷售人員」,這兩者是完全不同的體制、文化,當然收入計算與獎金也完全不同。本篇文章就是要來揭露這兩者的收入結構與工作模式,讓讀者可以更明白,賣房子真的並沒有那麼好賺! 以「仲介」來說,各店家都有不同獎金分配模式,如果是普專,就有基本底薪,但不會保障太久,一般就是2~6個月,表現太差很快就會被淘汰,因為...
很多人總認為「賣厝」很好賺,也許在30年前是這樣子,但時代事過境遷,這個行業並不是一個輕鬆的職業。在台灣,賣房子的業務工作分兩大項,一個是大部分人所熟知的「仲介」,另一個就是新成屋或預售屋的「銷售人員」,這兩者是完全不同的體制、文化,當然收入計算與獎金也完全不同。本篇文章就是要來揭露這兩者的收入結構與工作模式,讓讀者可以更明白,賣房子真的並沒有那麼好賺!
以「仲介」來說,各店家都有不同獎金分配模式,如果是普專,就有基本底薪,但不會保障太久,一般就是2~6個月,表現太差很快就會被淘汰,因為保障底薪對仲介店家來說開銷過於沉重,大部分都是採高專的模式,這方式店家只會給你一個月3000~5000元的車馬費,但獎金比例較高,以新竹地區常見的就是50~60%高獎比例,而普專一般只有10~20%,那這比例又是如何計算呢?
假設成交一戶1000萬的物件,服務費6%,有分開發與銷售各一半,所以就是各30萬的業績,此業績也就是常常聽到的「百萬經紀人」、「千萬經紀人」的計算來源,在一定時間內做到個人服務費業績的殊榮,那切記這數字並非真正收入,因為還要跟店家拆半,如果高專50%就是賺15萬的獎金,以此類推,聽起來感覺很好賺。
事實上,大新竹區仲介從業人員近3000人 平均每月都能成交「1」戶的比例大約只有20%。 平均每月都能成交「數」戶的比例大約只有5%。
能成交數戶的基本上都可以取得「百萬經紀人」的殊榮,這名稱也代表你這個月可以領50萬的獎金,這在比例上是很少的,而且能連續都保持這樣高成交比例的人更是少之又少萬中選一,也許在景氣好時很常見,但經常收入只是一時好看,但長期短空般的不穩定。
能連續保持高收入的仲介,過程中肯定非常辛苦,他們在經營客戶端的付出遠超過家庭,幾乎是犧牲付出生命在客戶上,才有機會換取高報酬,以新竹區域大部分的比例都是入不敷出,甚至長期吃老本的方式在這工作上,以總年收來說,這兩、三年年收破百都是很優秀的人才,所以對於這些從業人員更應該多尊重,因為有這份辛勞,才能為大部份的人爭取到不錯又喜歡的房子。
至於代銷公司的業務人員,就...