5步驟從倒閉到大賣的藍海策略 | 藍海策略案例
隨著早晚氣候涼爽,不經意已經來到秋天了;相反的,店家的風光開幕與落寞關門卻讓人難以忽視。多日乘車回家行經鬧區,不僅多數店家早已大換血,最引人注意的莫不是一台又一台的夾娃娃機大張旗鼓地進駐黃金店面,就連家居隔壁小商店前些日子也換成夾娃娃機的場所。這些外觀「金光閃閃」夾娃娃機在商圈、夜市趁勢崛起,看似對整體經濟沒有太大影響,卻因貼近民眾生活而成為最有感的現象,因此被媒體視為是觀光客人數銳減,造成消費委靡不振等景氣衰退的象徵,讓店家在「等無人」承租時,無奈只好短租給夾娃娃機業者來渡時機。跨界+...
隨著早晚氣候涼爽,不經意已經來到秋天了;相反的,店家的風光開幕與落寞關門卻讓人難以忽視。多日乘車回家行經鬧區,不僅多數店家早已大換血,最引人注意的莫不是一台又一台的夾娃娃機大張旗鼓地進駐黃金店面,就連家居隔壁小商店前些日子也換成夾娃娃機的場所。這些外觀「金光閃閃」夾娃娃機在商圈、夜市趁勢崛起,看似對整體經濟沒有太大影響,卻因貼近民眾生活而成為最有感的現象,因此被媒體視為是觀光客人數銳減,造成消費委靡不振等景氣衰退的象徵,讓店家在「等無人」承租時,無奈只好短租給夾娃娃機業者來渡時機。
跨界+專利 擺脫紅海
實際上,時至今日夾娃娃機的經營不僅是表面上所呈現的簡單。就以陸豪科技為例,該公司是家製造電子遊戲機(夾娃娃機台),也是中心執行政府「服務業創新研發計畫」(SIIR)所補助的業者之一。俗稱夾娃娃機是屬於夾治具產業,這產業由於低廉的消費型態加上低進入門檻的特性,引來業者一窩峰的模仿與抄襲,很快遍地開花還一度西進到中國大陸設點營運,但早已變成紅海戰場。
面對時代的考驗,陸豪科技一路改革創新,從硬體製造延伸到軟體研發及行銷服務。例如:該公司讓夾具機台成為加盟者與消費者之間互動的重要媒介,一方面研發雲端數據管理系統(涵蓋販賣機銷售系統、機台查帳系統、機台認證系統、社群網站媒介廣告系統)協助業者進行顧客關係管理、財務管理;另一方面則在機台上貼上QRCode,讓使用者加入「Line生活圈」,再針對消費者規劃量身定做的行銷活動吸引他們光顧,增加加盟者的獲利,進而也提昇該公司的硬體、軟體及成品機台的銷售成績,此模式讓他們形成關係緊密的共生共利的夥伴。值得一提的是,陸豪科技為了避免競爭者的抄襲與仿冒,更進一步將所研發硬體與軟體悉數申請專利保護,藉此拉高進入門檻,獲得日本手遊公司SAFAR GAME前來洽談授權合作。
3M態樣成形 簡約奢華
股神巴菲特(Warren Buffett)曾說:「潮水退去後,終究可以知道誰在裸泳!」現今全球經濟面臨低成長、低通膨、低利率;高失業、高競爭、高風險的三低三高時代,造成消費者信心不振,民間消費緊縮,消費更傾向簡約奢華的趨勢。換言之,所得分配M型化(貧窮/富有);消...