不想被當盤子,如何出價才能成交?SWAY私傳4招,神抓屋主 ... | 實價登錄議價
顏先生最近在找房子,雖然已經是第二次購屋,但還是格外謹慎,因為近期房市鬧哄哄,不少賣方摩拳擦掌等著掛高價,然而適合全家人居住的好屋難尋,現在重劃區房價又動輒破千萬,花了大半積蓄,可不能隨興出價。 第一招:先學會查價 出價議價有4大訣竅,房市專家SWAY建議,第一步得先學會查價。所謂知己知彼百戰百勝,要是一聽到賣方開價就隨意出價,若是出個脫離行情的超級芭樂價,恐怕會淪落到被屋主攆出去的下場。因此事先查詢區域行情、社區交易價格可是買方的基本功。 SWAY表示,消費者可自行上網搜尋區域行情,管道非常多元,除了...
顏先生最近在找房子,雖然已經是第二次購屋,但還是格外謹慎,因為近期房市鬧哄哄,不少賣方摩拳擦掌等著掛高價,然而適合全家人居住的好屋難尋,現在重劃區房價又動輒破千萬,花了大半積蓄,可不能隨興出價。
第一招:先學會查價
出價議價有4大訣竅,房市專家SWAY建議,第一步得先學會查價。所謂知己知彼百戰百勝,要是一聽到賣方開價就隨意出價,若是出個脫離行情的超級芭樂價,恐怕會淪落到被屋主攆出去的下場。因此事先查詢區域行情、社區交易價格可是買方的基本功。
SWAY表示,消費者可自行上網搜尋區域行情,管道非常多元,除了內政部實價登錄網站之外,像是「實價登錄比價王」,輸入喜歡的物件名稱,就可以搜尋到價格資訊;且若能提供完整資訊,亦能查詢到過去該房屋買賣次數、交易價格,運用這些歷史訊息,就可以掌握出價區間。
此外,在實價登錄上線之前,市面上最大的信義房屋集團、永慶房屋集團即在自家官網上提供旗下店頭成交紀錄,其中永慶房屋近期推出實價登錄3.0版本,可以經由「永慶房仲網」、「永慶快搜APP」查詢揭露到門牌號碼的成交行情,信義房屋網站則每日更新成交行情,還有漲跌地圖、社區房價通等。
而第一線的「房仲」更是值得挖寶的對象,像是尚未登錄到實價資訊的交易狀況,都可以要求房仲提供數據,SWAY說,「房仲每天都在區域走跳,通常只要看到門牌區間,就知道是哪一戶成交,因此只要跟房仲混熟一點,通常什麼都會講,但如果你的房仲什麼都不知道、什麼都不肯透露,那建議你就換人吧。」
在出價的最後關鍵,SWAY建議,可以跟銀行確認一下房屋的估價,「因為銀行通常比較保守,確認估價是避免超乎行情太多,而且也可一併估算可貸成數及利率。」
漂亮出價,關鍵在掌握市場+賣家+估價
對的市場