【蝦皮賣家行銷教學3】做網拍如何選貨?破解新手進貨兩大迷思 | 網路賣什麼最好賺
談到選品進貨,有兩個最多人好奇的問題第一.賣什麼?產品成千上萬款,到底要進什麼貨才會賣?這個問題,就如同詢問餐廳獨門食譜或可樂秘密配方一樣「江湖一點訣,說破不值錢」沒有人會輕易把自己的生財秘密公開因為進貨就是投資,如果有人告訴你什麼產品一定賣他八成是大盤商,想吸引你加入經銷賺取價差因此,與其跟風聽信明牌,不如探索出自己的獨家秘方第二.怎麼找?無論進貨管道再怎麼複雜,製造的工廠一定只有固定幾間而已如果別人能拿到很好的價格原因只有一個:量大!量,是買賣生意談判的唯一條件,只要量大價格就好談因此,對...
談到選品進貨,有兩個最多人好奇的問題
第一.賣什麼?產品成千上萬款,到底要進什麼貨才會賣? 這個問題,就如同詢問餐廳獨門食譜或可樂秘密配方一樣
「江湖一點訣,說破不值錢」
沒有人會輕易把自己的生財秘密公開 因為進貨就是投資,如果有人告訴你什麼產品一定賣 他八成是大盤商,想吸引你加入經銷賺取價差
因此,與其跟風聽信明牌,不如探索出自己的獨家秘方
第二.怎麼找?無論進貨管道再怎麼複雜,製造的工廠一定只有固定幾間而已 如果別人能拿到很好的價格
原因只有一個:量大! 量,是買賣生意談判的唯一條件,只要量大價格就好談
因此,對初期資金資源都不夠的新手賣家來說
只能先「少量批貨」來測試市場水溫等到有資金與穩定銷量客群後,才有能力談到更好的價錢 這就是買賣生意的必經之路,無論實體還是網路開店都是如此
綜合以上所述
賣什麼不是問題,掌握方法什麼都好賣 怎麼找也不是問題,只要量大就會便宜接下來,就要告訴你真正重要的選貨策略
開始前,我們先來談最重要的
「風險控制金字塔」因為投資有賺有賠,進貨前可不能只先詳閱公開說明書 而是要做好正確的投資心態才不會因小失大
首先是全部賠光:做好最壞打算請確認投資預算是你有餘裕的開支,就算賠光也不會影響正常生活 千萬不要過度樂觀看好某支產品,為了壓低價格大量進貨造成資金缺口 世界上絕對沒有一個商品,是保證一定賣得掉、利潤又高的
如果有,那一定是詐騙
接著減少賠本:損失越少越好有了全部賠光的覺悟後,再來思考如何減少賠本 我們要告訴你如何運用「MAC量表」 判斷你的商品是否適合在網路上販賣
最後才是想辦法 開始獲利:能賺越多越好一直悲觀擔心賠本會讓人失去動力 因此我們還是要大膽做夢,樂觀期待商品大賣發大財
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