殺價成功秘訣》不管屋主開價多少...學會這2個「萬用句 ... | 屋主價格硬
說起買房子,你的第一個念頭是什麼?與其被恐懼和貪婪淹沒,不如學會看屋和議價技巧,理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法,幫你一步步完成自己的買屋夢想。 2018年新書《小資族大翻身》甫出版即榮登暢銷榜,無私分享8年從20萬滾出資產4000萬的賺錢筆記。 絕招1:先口頭出價,往合理價下殺1成以上計算出合理價後,接下來就要大膽開口出價囉!不要管開價多少,將合理價再往下抓10%~15%,勇敢地開價吧!如果心中那把尺計算出來的合理價是900萬,就口頭出價765~810萬。當然,這並不是萬用公式,而且還要...
說起買房子,你的第一個念頭是什麼?與其被恐懼和貪婪淹沒,不如學會看屋和議價技巧,理性評估。人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法,幫你一步步完成自己的買屋夢想。2018年新書《小資族大翻身》甫出版即榮登暢銷榜,無私分享8年從20萬滾出資產4000萬的賺錢筆記。
絕招1:先口頭出價,往合理價下殺1成以上
計算出合理價後,接下來就要大膽開口出價囉!不要管開價多少,將合理價再往下抓10%~ 15%,勇敢地開價吧!如果心中那把尺計算出來的合理價是900萬,就口頭出價765~810萬。當然,這並不是萬用公式,而且還要搭配不同情境。我舉以下情境模式供大家參考。
情境:仲介開價1,200萬,透露屋主要「實拿」1,050萬,但你查過實價登錄行情,合理價應該是900萬。
仲介:「這間房子真的很不錯……」你 :「這間賣多久了?之前有人下過斡旋嗎?屋主有出來談嗎?」仲介:「大概賣了快3個月,之前有人出950萬下斡旋,但屋主沒有出來談。」你 :「屋主想賣多少錢?」仲介:「屋主簽給我們的底價是1050萬…」你 :「1050萬是屋主實拿還是含仲介費?」仲介:「是屋主實拿,仲介費一般是4%,但是可以談啦…」你 :「所以如果仲介費抓2%,那屋主要賣1070萬耶!好貴喔…」仲介:「那你想買多少錢?我們去喬喬看…」你 (面有難色):「我怕說出來你會笑…因為價錢差太多了。」仲介:「沒關係,你說說看…」你 (無辜):「760萬吧!」仲介:「哇!真的差太多了,你要往上加,不然買不到啦!」你 :「我有喜歡這個房子,不過我真的覺得1070萬太貴了,我有查過行情,這附近的房子哪有那麼貴?要不要我把實價登錄的資料拿給你看…」仲介:「那也不可能760萬啊!差太多了…你要往上加一點啦!」你 :「不然你去問屋主,我加一點,780萬斡旋他...